孫子兵法有云：兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。意思是，用兵要依據(jù)敵情而決定其取勝方針，所以用兵作戰(zhàn)沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形狀一樣，能依據(jù)敵情的變化而取勝的，就稱得上用兵如神了。行軍打仗是如此，那么對于經(jīng)營企業(yè)來說，何嘗不是這個(gè)道理？

回顧集團(tuán)近些年的發(fā)展，在風(fēng)云變幻的內(nèi)外部市場環(huán)境下，集團(tuán)始終牢牢把握創(chuàng)新工作的主旋律，通過轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)營倒逼管理機(jī)制等等工作舉措，順利完成了集團(tuán)既定的十二五戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)。在集團(tuán)召開2016年新春工作會議之際，董事長來連毛又提出了2016年新的工作理念2016，用正確的方式打開創(chuàng)新經(jīng)營！

2月25日，集團(tuán)在天都國際度假酒店召開了2016年新春工作會議，集團(tuán)及所屬子公司共300余名管理骨干參加大會。會議議程由四個(gè)板塊組成，首先由集團(tuán)及所屬單位經(jīng)營負(fù)責(zé)人做年度工作報(bào)告，并安排集團(tuán)2015年度先進(jìn)代表作工作交流，同時(shí)對2015集團(tuán)各項(xiàng)先進(jìn)進(jìn)行表彰，會議最后由集團(tuán)董事長來連毛做重要講話。

集團(tuán)總經(jīng)理宋志剛在其工作報(bào)告中指出，2015年集團(tuán)在面對著經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和建筑行業(yè)監(jiān)管重大變革的環(huán)境下，適時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向，轉(zhuǎn)變經(jīng)營重點(diǎn)、創(chuàng)新經(jīng)營模式，全面完成了2015年度各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。在創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)建設(shè)工作中，集團(tuán)本級獲得兩個(gè)省級優(yōu)質(zhì)工程等榮譽(yù)。在經(jīng)營管理上，鞏固大基地、大市場建設(shè)，探索EPC、PPP等新型項(xiàng)目運(yùn)作模式，值得一提的是，集團(tuán)還簽訂了澳大利亞（中國杭州南山）柏誠喜來山養(yǎng)老基地項(xiàng)目施工總承包框架協(xié)議，總造價(jià)約30億，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將分為多個(gè)標(biāo)段分期運(yùn)作。同時(shí)，在2015年還在項(xiàng)目現(xiàn)場管理、融資渠道創(chuàng)新、專業(yè)序列職務(wù)評聘、技術(shù)管理能力提升、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目處置等系列工作取得了新突破。

對于2016年的工作，集團(tuán)仍然要堅(jiān)定地走好轉(zhuǎn)型升級之路，一方面創(chuàng)新經(jīng)營模式，提高穩(wěn)定鞏固現(xiàn)有大基地，并視機(jī)發(fā)展新市場；一方面狠抓企業(yè)規(guī)范管理，針對管理中的難點(diǎn)與問題，一一突破，實(shí)現(xiàn)十三五規(guī)劃的平穩(wěn)開局。

隨后，集團(tuán)三位子公司負(fù)責(zé)人分別作了工作報(bào)告，提出了2016年的工作思路和工作措施：杭安公司在2016年一是要穩(wěn)健擴(kuò)展市場規(guī)模，挖潛區(qū)域市場，健全外地經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)；二是要在做好民用安裝發(fā)展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展工業(yè)安裝的市場。杭構(gòu)集團(tuán)在2016年要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控、推進(jìn)業(yè)務(wù)調(diào)整、優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)、加速轉(zhuǎn)型升級、協(xié)同內(nèi)部資源來促進(jìn)企業(yè)全流程提質(zhì)增效，尤其要堅(jiān)持發(fā)展大型預(yù)制構(gòu)件和建筑工業(yè)化。廣通勞務(wù)在2016年堅(jiān)實(shí)傳統(tǒng)勞務(wù)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)起屬于自己的勞務(wù)隊(duì)伍，來應(yīng)對未來專業(yè)化發(fā)展。同時(shí)，仍然堅(jiān)持?jǐn)U大化勞務(wù)，保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

另，集團(tuán)對2015年涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、個(gè)人、黨員等各類先進(jìn)作了表彰，并安排了集團(tuán)總經(jīng)理助理兼河南分公司經(jīng)理何偉良等三位先進(jìn)代表發(fā)言。

為將者，能因敵變化而取勝者，謂之神。會議最后，作為杭州建工的帥，集團(tuán)董事長來連毛以題為2016，用正確的方式打開創(chuàng)新經(jīng)營！的講話，來告訴我們這些將，如何以變致勝！來董事長首先對2015年工作作回顧和點(diǎn)評。2015年企業(yè)盡管有眾多的艱難險(xiǎn)阻，但仍然全面超額完成了年度計(jì)劃指標(biāo)，在行業(yè)發(fā)展里實(shí)屬難能可貴！可以說，在2015年，杭州建工做到了與時(shí)代同行。同行之一機(jī)遇與時(shí)代同行，杭州建工在建筑市場變化之前，已經(jīng)開始了二次轉(zhuǎn)型，注重企業(yè)發(fā)展質(zhì)量，同時(shí)創(chuàng)新經(jīng)營模式，推廣新的管理手段，在日趨嚴(yán)苛的建筑業(yè)市場中可以大展拳腳；同行之二發(fā)展與時(shí)代同行，就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，包括用戶思維、極致思維、迭代思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維來助推企業(yè)發(fā)展。同行之三人才與時(shí)代同行，集團(tuán)在人才的培養(yǎng)上花了大力氣，如開展內(nèi)訓(xùn)學(xué)校、制定專業(yè)序列晉升制度等，使人力資源成為企業(yè)的核心競爭力。

面對當(dāng)前的社會經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)發(fā)展動態(tài)，應(yīng)該如何應(yīng)對？應(yīng)該如何前行？來董事長在認(rèn)真分析了外部市場環(huán)境及目前企業(yè)所面臨的危與機(jī)后，強(qiáng)調(diào)指出，目前集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)和核心，就是要做好企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營工作，用創(chuàng)新型的、高質(zhì)量的經(jīng)營工作來帶動企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。來董事長提出，2016，用正確的方式打開創(chuàng)新經(jīng)營！

來董事長延續(xù)了12月31日機(jī)關(guān)員工大會上的話題，從五個(gè)方面作了闡述，即：從生存開始談經(jīng)營，從經(jīng)營開始談管理，從管理開始談?wù)\信，從誠信開始談優(yōu)秀，從優(yōu)秀開始談卓越，五個(gè)方面環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，層層上升。

首先，從生存談經(jīng)營。我們要有飯吃，要生存下去，就必須要經(jīng)營業(yè)務(wù)量，那么如何維系并擴(kuò)張企業(yè)以往的經(jīng)營業(yè)務(wù)量呢？一是運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維，對客戶及競爭對手、以及自我進(jìn)行分析；二是提升經(jīng)營能力，要提倡全面經(jīng)營、人人搞經(jīng)營；三是推廣項(xiàng)目合伙人模式，在項(xiàng)目上獲得更多的話語空間和管理權(quán)限。

其次，從經(jīng)營談管理。創(chuàng)新經(jīng)營是主旋律，同時(shí)也會出臺相應(yīng)的制度和機(jī)制作為保障。第一個(gè)是集團(tuán)對分公司的激勵(lì)約束機(jī)制，出臺相應(yīng)的政策鼓勵(lì)分公司去創(chuàng)新經(jīng)營；第二個(gè)是項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)約束機(jī)制，集團(tuán)拿出一定比例的項(xiàng)目收益讓項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)共享，讓大家成為合伙人。

其三，從管理談?wù)\信。誠信是與經(jīng)營、與管理息息相關(guān)的事情，是企業(yè)的命門，不重視誠信，經(jīng)營工作將大受掣肘。近幾年，建筑行業(yè)對誠信的建設(shè)越來越重視，從2015年開始，杭州建設(shè)信用網(wǎng)已經(jīng)開始采納外省的加分信息，所以大家一定要對企業(yè)誠信加以重視，凡是過度消費(fèi)企業(yè)信用的行為，集團(tuán)將予以嚴(yán)肅處理。

其四，從誠信談優(yōu)秀。誠信是從生存到優(yōu)秀的必由之路。以質(zhì)為本、以優(yōu)為榮、以合約為命，才能讓建筑企業(yè)不僅有生存的長度，更有生存的質(zhì)量。

最后，從優(yōu)秀到卓越。優(yōu)秀不是終點(diǎn)，我們畢生都在追求從生存到優(yōu)秀、從優(yōu)秀到卓越的路途上。卓越?jīng)]有什么訣竅，就是每件事情都比優(yōu)秀做的更優(yōu)秀一點(diǎn)兒！

從2008年開始，杭州建工就在不斷地變，通過不斷地創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，使企業(yè)不斷地發(fā)展和前進(jìn)。但是我們變的步伐還是不夠大，變的腳印還是不夠堅(jiān)實(shí)，變的腳步還是有點(diǎn)打顫。來董事長最后引用中國改革事業(yè)重要探索者袁庚的一句話：向前走，別回頭，呼吁在座的各位，讓我們握緊彼此的手，堅(jiān)定我們的信心，釋放我們的力量，用正確的方式打開創(chuàng)新經(jīng)營，打開項(xiàng)目運(yùn)作，打開我們杭州建工乃至我們建筑行業(yè)明媚的春天!

 （綜合辦 酈棟）