尋找戰(zhàn)略合作不僅是適應(yīng)當(dāng)前建筑市場(chǎng)變化趨勢(shì)的要求，而且是杭州建工集團(tuán)所屬杭安公司落實(shí)董事會(huì)精神的舉措之一，更是公司經(jīng)營(yíng)工作的重要方向。為此，杭安公司群策群力，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，勇于向整個(gè)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行滲透和突破。

為了在日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，且根據(jù)集團(tuán)來(lái)連毛董事長(zhǎng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)工作提出的指導(dǎo)方向，杭安公司專門召開(kāi)了主題為《激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，關(guān)于尋求戰(zhàn)略合作伙伴的探討》的研討會(huì)，會(huì)議圍繞中心議題展開(kāi)了熱烈討論，從多角度對(duì)潛在戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行梳理，并統(tǒng)一了思想：杭安公司要整合資源，主動(dòng)出擊，大力引進(jìn)合作伙伴，與總承包企業(yè)、建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬公司的經(jīng)營(yíng)范圍與領(lǐng)域，從而開(kāi)創(chuàng)公司經(jīng)營(yíng)工作新局面。

目前公司已經(jīng)與多家單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括房地產(chǎn)商、總包單位、設(shè)計(jì)院等。另外還有一些已經(jīng)形成穩(wěn)定合作關(guān)系的合作伙伴，其中房地產(chǎn)商有融創(chuàng)、濱江等30余家；總承包企業(yè)有中建一局、浙江省建工等10余家；其他食品、化工、能源、公共服務(wù)類大中企業(yè)有養(yǎng)生堂、中海油等20余家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2018年度新承接工程量中，與房地產(chǎn)行業(yè)簽約量占總工作量的14.3%，與總承包企業(yè)簽約量占總工作量的44.1% 。

2018年8月14日，杭安公司與浙江地源能源科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

杭安公司積極通過(guò)各種渠道獲取項(xiàng)目信息，了解客戶需求，通過(guò)遞交資料、客戶平臺(tái)注冊(cè)、邀請(qǐng)客戶到公司及項(xiàng)目上考察、組織高層座談等多種形式成為多領(lǐng)域客戶（含總承包企業(yè)）的合格供方以及長(zhǎng)期合作伙伴。在與客戶的溝通中始終以客戶的需求為根本，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)從多方面想客戶所想，服務(wù)客戶所需，與客戶形成更有效的利益共同體，拉緊雙方的紐帶，展開(kāi)長(zhǎng)期合作。

合作項(xiàng)目之浙工大德清校區(qū)

融創(chuàng)地產(chǎn)作為一家知名房企進(jìn)入杭州市場(chǎng)較晚但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。通過(guò)努力，杭安公司在2016年底迎來(lái)了與融創(chuàng)地產(chǎn)第一次合作的機(jī)會(huì)——三堡涌清府項(xiàng)目。盡管只是住宅項(xiàng)目，公司還是給予足夠的重視，派出經(jīng)驗(yàn)豐富的胡增強(qiáng)項(xiàng)目部，該項(xiàng)目部承建的雅達(dá)醫(yī)療中心被評(píng)為“中國(guó)安裝之星”工程，該項(xiàng)目經(jīng)理連續(xù)兩年被評(píng)為浙江省優(yōu)秀安裝項(xiàng)目經(jīng)理。同時(shí)從招投標(biāo)到合同履約全過(guò)程都積極的與客戶保持各層面的聯(lián)系，共同克服工程中遇到的困難。融創(chuàng)地產(chǎn)對(duì)公司非常認(rèn)可，先后邀請(qǐng)參加他們?cè)谌A東地區(qū)的招標(biāo)項(xiàng)目，截止目前杭安公司已中標(biāo)其中的五個(gè)，中標(biāo)額超過(guò)一個(gè)億。

與此同時(shí)公司與工程上常用的幾家品牌設(shè)備廠家積極洽談，各展所長(zhǎng)，各取所需，使彼此逐步從單純的供需關(guān)系發(fā)展成為穩(wěn)定的合作關(guān)系。例如寧波有一家專注于水處理設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，前不久公司與其合作拿下安吉縣縣城污水處理二廠三期工程機(jī)電設(shè)備供貨及安裝采購(gòu)項(xiàng)目。本次傾力合作充分發(fā)揮了兩家公司的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，增加了彼此的了解和信任，2019年計(jì)劃還會(huì)有一到兩個(gè)項(xiàng)目的合作，同時(shí)該公司表示愿與杭安公司長(zhǎng)期合作。此外，還有一些有意向的合作單位也在積極跟進(jìn)。

如今杭安公司在尋求戰(zhàn)略合作伙伴的道路上僅僅邁出第一步，前方會(huì)遇到新的挑戰(zhàn)，也會(huì)迎來(lái)新的契機(jī)。適宜的伙伴可以相輔相成，共同發(fā)展，而長(zhǎng)遠(yuǎn)的伙伴關(guān)系不僅在于建立，更在于維護(hù)。相信通過(guò)不懈的努力，公司會(huì)與越來(lái)越多的伙伴一起弄潮于新時(shí)代，譜寫(xiě)更加絢麗的篇章。

（杭安公司  楊昱）