10月18日，杭州建工集團建企70周年系列活動之項目負責人座談會在集團9樓大會議室召開。集團董事長來連毛，黨委書記、副董事長鄭育輝，總經理宋志剛，副總經理邢軍，財務總監(jiān)葉曼樺等中高層管理人員、各分公司經營負責人及項目負責人共五十余人參加本次會議。會議由集團黨委書記、副董事長鄭育輝主持。

副總經理邢軍首先對集團本部2019年承接的經營業(yè)務情況作了基本匯報。截止到2019年9月，集團新承接業(yè)務量100.40億元，同比增加8.90%。其中，集團本級新簽約項目已達64.31億元，較18年全年總額增加了2.21%，相比17年增加了65.87%。集團“大市場、大基地、大項目”戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)固，各區(qū)域分公司呈現持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展趨勢，項目新承接突顯以下幾大亮點：一是新市場耕耘有回報，深耕多年的西安、山東等地市場今年喜獲碩果；二是大客戶維護續(xù)合作，集團繼續(xù)保持了與綠城、禹洲等多家地產公司的密切合作，續(xù)接了多項大客戶項目；三是新模式發(fā)展促轉型，集團繼續(xù)拓展PPP、EPC等新模式項目，PC、鋁膜、超高層等新技術有所成就；四是特色專業(yè)項目立標桿，多項重型鋼結構橋梁和市政特色創(chuàng)建標桿，專業(yè)市場影響力再次提高。

隨后，按照會議議程，經營部副經理張豐毅宣貫了杭州市招投標管理暫行辦法及新評標辦法。項目承包人方法春、河南公司席玉剛作為代表就項目全周期管理、鋁膜+全鋼爬架施工技術作交流發(fā)言。會上，各項目負責人通過分享交流工作經驗與心得，圍繞鋁膜全鋼爬架技術、項目管理品質、人才培養(yǎng)、品牌維護等多個方面，為集團下一步在經濟核算和技術管理上進一步優(yōu)化獻計獻策。

總經理宋志剛對此次會議作總結發(fā)言。他總結到，雖然集團本部在經營業(yè)務上滿足了量的要求，但是在質的方面上還有所欠缺,各分公司發(fā)展不平衡，有影響力、有規(guī)模的標志性項目較少。集團經營工作要有憂患意識，尤其在投標階段，應注重從單獨的拼價格轉變?yōu)榧夹g、資信、價格綜合比選；在公開競爭市場，要重視企業(yè)信用分的積累；對EPC、PPP項目要跟蹤到位，項目前期準備要走在前，改變施工單位被動局面；在裝修、市政、鋼結構專業(yè)市場，要注重抓特色業(yè)績，以優(yōu)勢標桿項目帶動業(yè)務承接，真正就下一步經營業(yè)務如何發(fā)展未雨綢繆。

對于之后的經營工作，宋總經理提出了六點要求。一是要把已承接的項目做成精品，在質量、安全生產、文明施工、項目黨建工作等多方面做到極致，通過管理水平的提升，真正提升企業(yè)品牌含金量，共同維護好企業(yè)的品牌形象和榮譽，珍惜企業(yè)平臺資源。二是要進一步做好大客戶的維護工作，要有大局意識，用長遠的眼光布局市場。三是要加大EPC項目的介入，聯(lián)合有實力的設計院和總承包單位開展EPC項目合作。四是要充分共享項目負責人的經營信息，做到信息互通、資源共享。五是要進一步加強項目財務管理力度，重點抓好已竣工項目的結算，全力回收資金，以促進新項目的承接。六是要緊抓項目人才培養(yǎng)，逐步培育多套技術過硬的管理團隊。 

最后，集團董事長來連毛作重要指示。項目負責人該如何應對內外環(huán)境的變化？來董事長指出，要懂得學會變化、適應變化、享受變化。

首先，學會變化、適應變化。簡單地看問題、迅速地行動起來是王道，不要被固有觀念限制自身，把事情變得復雜化；要密切關注身邊細微的變化，以便更好地處理即將到來的大變化，要“耐得住寂寞、頂得住壓力、抓得住機會”，從而實現突破自我。

其次，要增強內涵，形成實力。在突破自己的同時，組建強有力的團隊，形成自己的工作方法和理念，才能“兵來將擋、水來土掩”；要堅持改革創(chuàng)新深化內涵發(fā)展，保留精簡，不養(yǎng)閑人，堅持“小而美”的發(fā)展之道，在壓力中尋求發(fā)展，在項目管理中找準資源、資金和效益的平衡點。同時，要充分發(fā)揮靈活性，保持經營的敏銳性和危機感，抓住經營機遇。

第三，要突破定勢，減少內耗。人無完人，要克服私心，處理好與業(yè)主方、與客戶、與集團、與團隊之間的關系，在團隊內形成凝聚力、向心力；做事上不要怕吃苦，做人上不要怕吃虧，時刻保持一顆感恩的心，主動為業(yè)主提供服務與幫助，用心去培養(yǎng)出一批忠誠的團隊。最后來連毛董事長強調企業(yè)為經營工作提供了一個良好的平臺，要珍惜當下，力爭維系好公司的品牌形象。

會議尾聲，集團領導代表經營班子對全國各地趕來參會的各項目承包人表示感謝，會上提出的建設性意見為集團下一步發(fā)展提供了寶貴參考。會議結束后，與會人員要深入學習集團領導講話，貫徹落實會議精神，推動集團各項事業(yè)高質量發(fā)展。

（經營部 徐夢瑤）