為在日益嚴峻的市場環(huán)境下找尋經營工作突破口，7月6日，集團所屬杭安公司組織召開了主題為“激烈市場競爭下，尋求和穩(wěn)固戰(zhàn)略合作伙伴”的經營工作專題會議，公司黨委書記、總經理孟功喬及部分高層、分公司負責人及項目經理等三十余人參加。會議由經營部經理竺煒主持。

竺經理首先對公司近幾年的年度指標及今年上半年新承接工作量情況進行拆分、分析與比對，詳細分析了新承接工程量中分別與總承包方、直接大客戶方等的簽約比例，用直觀形象的數據剖析近幾年由于外部政策調整對公司經營工作產生的深刻影響，并得出：墨守成規(guī)最后只能進退維谷、束手就困，當下唯一的出路是創(chuàng)新思路，搶抓機遇，力求突破，另開一片新天地。在穩(wěn)固原有戰(zhàn)略合作方的基礎上，通過簽約更多戰(zhàn)略合作伙伴來提升市場競爭力，整合多方資源，把公司經營觸角延伸到更多領域。

會議圍繞中心議題展開了熱烈討論，提出了“合作雙方應以信任為基礎，合作中應能體現雙方取長補短、互利互惠，合作的目的應是實現整體利益最大化”的理念。從多角度對潛在戰(zhàn)略合作伙伴進行梳理，歸納為四類：一是有合作基礎的總承包企業(yè)，二是有過長期合作或多次合作的建設單位，三是有良好合作意愿的設計單位，四是可以實現資源互補的其他企業(yè)。在分析了公司作為戰(zhàn)略合作一方的優(yōu)勢的同時，還從實際案例中闡述合作的方式、方法及潛在合作方的需求，面臨的困難以及達成協(xié)議的可能性等。

對于如何與外部單位建立戰(zhàn)略同盟，各項目經理積極發(fā)言，提出多種思路。一、延伸服務的理念，服務不應只局限于施工范圍，應該想業(yè)主所想，服務業(yè)主所需；二與大客戶的關系不僅在于建立，更在于后期的維護等，比如公司與項目部兩個層面相互配合，采取定期走訪、發(fā)函詢征等多種措施加以維護和鞏固。雖然面臨很多困難，大家對尋找戰(zhàn)略合作伙伴這條經營思路予以肯定，并表示將付諸于行動。

會議最后，孟總作了總結發(fā)言。他強調，尋求戰(zhàn)略合作伙伴、結成戰(zhàn)略同盟盡管不是公司經營工作的全部，但該項工作毫無疑問是近期經營工作的重要組成部分，也是落實董事會會議精神的舉措之一。本次經營專題會議只是一個開端，后面的路還很長，需要大家集思廣益，行動起來，各盡所能，尋找更多戰(zhàn)略合作伙伴，開辟新的經營道路?！八街?，可以攻玉”，對外我們大力引進合作伙伴，優(yōu)勢互補，共謀發(fā)展；對內各項目經理之間倡導“人人為我，我為人人”的理念，凝心聚力，攜手同行。相信通過精誠合作，無論是與外部合作伙伴的聯合作戰(zhàn)，還是項目經理之間的并肩戰(zhàn)斗，定能實現“1+1>2”的合作共贏，從而開創(chuàng)公司經營工作新局面。   

（楊昱）