7月10日下午，項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)會(huì)圍繞公司近期的重點(diǎn)工作在五樓會(huì)議室召開座談會(huì)，著重就尋求和穩(wěn)固戰(zhàn)略合作伙伴，開拓更多經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、設(shè)備代理的可行性方案、BIM技術(shù)應(yīng)用的推廣和深化三個(gè)方面進(jìn)行了商討。會(huì)議由項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳建平主持，公司高層領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)員參加。

項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳建平提出，作為公司的主力軍，各項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)勇當(dāng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的排頭兵，敢為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的先行者，更應(yīng)走在前列、干在實(shí)處，第一時(shí)間把公司的重要工作安排落實(shí)下去，本次會(huì)議也是對(duì)公司7月6日召開的專題經(jīng)營(yíng)會(huì)議的深化落實(shí)。

會(huì)議始終氣氛熱烈，與會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理侃侃而談，紛紛表示當(dāng)前國(guó)家深化改革加速推進(jìn)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深刻變化，項(xiàng)目部與公司一樣也應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，主動(dòng)求變，摒棄固有思維，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，多渠道拓寬業(yè)務(wù)市場(chǎng)。同時(shí)，一直以來(lái)與建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、總包企業(yè)等客戶保持著長(zhǎng)期的合作。接下來(lái)，將進(jìn)一步與其對(duì)接和溝通，從無(wú)意識(shí)的形態(tài)上升為有意識(shí)的培育，深入合作、協(xié)同共贏，加快建立廣泛的戰(zhàn)略合作關(guān)系。另外，還將主動(dòng)出擊，尋找和培育新的客戶群體，以贏得更廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。

在此基礎(chǔ)上，會(huì)議指明了公司下階段的經(jīng)營(yíng)方向：

一是在繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固主業(yè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將業(yè)務(wù)市場(chǎng)延伸到新的領(lǐng)域，比如PPP項(xiàng)目、建筑工業(yè)化、石油化工、電子與智能化、裝飾裝修等，都是可以嘗試去開拓的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

二是要有客戶維系與價(jià)值共贏的思維，要與建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、總承包企業(yè)等各個(gè)對(duì)象建立戰(zhàn)略同盟，以實(shí)現(xiàn)資源共享，抱團(tuán)發(fā)展，從而使企業(yè)整體利益最大化。

三是公司、分公司、項(xiàng)目部、員工各個(gè)層面均應(yīng)參與經(jīng)營(yíng)，做到“全員經(jīng)營(yíng)”、“人人經(jīng)營(yíng)”，每個(gè)層面均有各自的資源和社會(huì)關(guān)系，要充分整合資源和關(guān)系，匯聚成公司四通八達(dá)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

四是延伸服務(wù)理念，各項(xiàng)目經(jīng)理要從單純的為客戶施工轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)，想客戶所想、急客戶所需，真正為合作客戶帶來(lái)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，公司與分公司、項(xiàng)目部上下聯(lián)動(dòng)，一方面建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過大數(shù)據(jù)手段對(duì)客戶的需求、喜好等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，有針對(duì)性的為客戶服務(wù)；另一方面定期對(duì)客戶走訪、征詢發(fā)函等，傾聽客戶的意見和建議，并建立相應(yīng)的服務(wù)溝通渠道，通過多種措施對(duì)客戶加以維護(hù)和鞏固。

此外，會(huì)議還就設(shè)備代理的可行性方案進(jìn)行了討論和研究，要借鑒專業(yè)設(shè)備經(jīng)銷商成熟的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式，延伸公司的業(yè)務(wù)，介入空調(diào)設(shè)備、太陽(yáng)能、充電樁等領(lǐng)域，形成設(shè)備供應(yīng)、安裝、售后、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也為公司開辟一條新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道。會(huì)議也要求各項(xiàng)目經(jīng)理與公司協(xié)同推進(jìn)BIM技術(shù)的應(yīng)用，各分公司和項(xiàng)目部要將BIM技術(shù)應(yīng)用納入項(xiàng)目管理及日常管理中，公司也會(huì)通過內(nèi)部培訓(xùn)加外部引進(jìn)的方式，加強(qiáng)BIM人才隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高BIM技術(shù)應(yīng)用水平，深入推動(dòng)企業(yè)BIM技術(shù)應(yīng)用發(fā)展。

最后，公司黨委書記、總經(jīng)理孟功喬表示，項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)會(huì)是公司最重要的平臺(tái)之一，協(xié)會(huì)一定要與公司上下齊心，充分調(diào)動(dòng)各項(xiàng)目經(jīng)理的積極性，深挖大家的經(jīng)營(yíng)潛能，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)最大的力量。同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理之間要倡導(dǎo)“人人為我、我為人人”的理念，在公司內(nèi)部擰成一股繩，凝心聚力，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，通過資源共享、抱團(tuán)幫助，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

孟總進(jìn)一步表示，尋求合作伙伴、結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，努力完善設(shè)備安裝的產(chǎn)業(yè)鏈不僅是董事會(huì)的要求，更是公司穩(wěn)定業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)的重要舉措。公司要以此為契機(jī)，創(chuàng)新思路、主動(dòng)求變，借助市場(chǎng)導(dǎo)向、卓越管理、技術(shù)創(chuàng)新等方式，細(xì)化目標(biāo)、改進(jìn)不足，積極開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模，逐步解決經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)上、人力資源上、資金需求上的瓶頸，從而推進(jìn)公司新的發(fā)展。    

 （酈棟）